domingo, 7 de abril de 2013
La tradición de la marca Levis y la evolución de Docker: Steve Goldstein
Hubo que desarrollar una estrategia de mercado para este grupo en ese
momento, y fue esta; seguiríamos vendiendo jeans a esta gente como el
centro de su guardarropa casual, pero desarrollaríamos otro tipo de
pantalón, algo diferente, algo que en diseño y material fuera algo a
medio camino entre un jean y un pantalón de vestir; en otras palabras:
un nuevo pantalón casual.
martes, 26 de marzo de 2013
La tradición de la marca Levis y la evolución de Docker por Steve Goldstein
Les voy a decir cómo empezó todo, porque yo estuve ahí. Sabíamos cómo
era esa gente entonces; eran adolescentes que usaban nuestro producto
como una manera de diferenciarse. Hubo que estudiar cómo eran los "Baby
Boomers" en 1986, cuando tenían de 25 a 35 años, cuando eran maduros. Ya
habían crecido y, de hecho, crearon un enorme cambio poblacional,
especialmente en el grupo de 35 a 49 años de edad, y ése grupo fue un
gran problema para la compañía, pero ofrecían algunas oportunidades:
eran un enorme segmento, habían guiado la tendencia en el vestir por 20
años, acostumbraban a llevar traje al trabajo, eran el principal grupo
consumidor de ropa deportiva, y, lo que es muy importante, este grupo
siempre tuvo nuevas actitudes, hicieron cosas nuevas, no seguían el
sendero trazado por sus padres. Nos resultaban particularmente
atractivos porque tenían una gran afinidad con Levi’s, les encantaba la
marca, les encantaban las fibras naturales, 100% algodón, por ejemplo,
eran menos formales que sus padres y llevaban un estilo de vida más
casual. Lo más importante, y que probaron una y otra vez, era su
rompimiento con la tradición, el intentar algo distinto, el salir en
direcciones inesperadas.
sábado, 23 de marzo de 2013
La tradición de la marca Levis y la evolución de Docker por Steve Goldstein,
Lo que nos está diciendo esta gráfica es que, a más
edad, menos jeans se compran, y todos sabemos que la gente del "Baby
Boom " está envejeciendo. Esta gráfica nos puso a pensar, y nos puso un
reto, el más grande de nuestra historia: cómo mantener a esa generación
que envejece en la marca Levi’s cuando ya no compran jeans, es decir,
cómo hacer evolucionar la tradición, y la respuesta a ese desafío fue
Dockers.
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